Una partnership solida e positiva, a vantaggio dei system integrator
Nei primi anni 2000 abbiamo colto il futuro della videosorveglianza di rete, al tempo ancora agli albori. Per proporla ai system integrator più lungimiranti abbiamo scelto la prima telecamera di rete Axis (Neteye 200, inventata da Martin Gren), della quale abbiamo colto subito l’enorme potenziale. Così è cominciata la nostra collaborazione con Axis.
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Il rapporto con Andrea Sorri di Axis, al tempo Country Manager in Italia, è stato fondamentale per la nascita e la crescita della partnership tra Elmat e Axis. Tra lui e i nostri CEO, Andrea e Michele, è nato un rapporto che va oltre il lavoro: è un’amicizia che fa da base a tutto quello che abbiamo costruito dal 2001.
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Il valore che dà una partnership è enorme. Grazie all'unione con Axis infatti siamo riusciti a realizzare tanti eventi e progetti. In particolare, abbiamo sempre voluto dare un contributo tangibile a tutti i system integrator come te. E così abbiamo realizzato incontri di formazione e di aggiornamento che hanno migliorato il lavoro di ognuno, aumentando la sicurezza.
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La partnership con Axis Communications ci ha portato in giro per il mondo. Infatti, uno dei tanti eventi è stato organizzato nel celebre Ice Hotel in Svezia, di cui abbiamo tanti ricordi. Sono esperienze che ci sono rimaste nel cuore, non solo per la location fuori dal comune, ma anche per il legame che si è creato con le persone nei tanti momenti di svago.
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Dicono che il confronto nasca sul campo... e non può essere più vero di così! Le partite di calcetto tra Elmat e Axis sono memorabili: i gol restano nella storia così come i progetti conclusi insieme. Con la differenza che nelle partite di tutti questi anni c'è quella sana rivalità che fa bene e che, alla fine, ci unisce ancora di più.
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Ogni volta che guardiamo i premi che Axis ci ha consegnato ci sentiamo orgogliosi di averli vinti e ci sentiamo ancora più fieri del cambiamento che abbiamo portato grazie al nostro impegno. Ogni riconoscimento è un progetto di successo, un’azienda protetta e un cliente soddisfatto: un valore enorme che Axis ci ha sempre riconosciuto.
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Conosciamo Axis da così tanto tempo che abbiamo seguito ogni tappa della sua evoluzione tecnologica. Ecco perché i nostri specialist hanno una conoscenza approfondita di ogni prodotto, tale da poter essere trasferita ai system integrator più attenti e intraprendenti. In alcuni campi è un po’ come se noi di Elmat fossimo Axis: i protocolli, la compressione dei dati e gli standard tecnici non hanno segreti per noi. Il sapere e l’esperienza accumulati in tutti questi anni ci permettono anche di testare insieme innumerevoli soluzioni, che poi consigliamo ad altrettanti professionisti. Durante la fase di test esploriamo tutte le possibili integrazioni di un nuovo dispositivo, integrandolo nelle soluzioni Axis già esistenti e anche nelle soluzioni di altri partner. Il tutto per offrire a te, system integrator, un ventaglio unico di possibili realizzazioni per il tuo progetto.
Sia noi di Elmat, sia i nostri amici di Axis, crediamo nel potere delle relazioni. Rafforzare il legame, curare e coltivare la nostra partnership è uno degli obiettivi di entrambi i reparti dedicati al marketing. Anche per questo motivo, dal 2001 a questa parte, noi e Axis organizziamo eventi e creiamo interessanti opportunità di formazione e aggiornamento per i system integrator. Durante questi incontri il potere delle relazioni si amplifica e la squadra si allarga: chi, come te, partecipa si sente parte di un grande team nel quale imparare, aggiornarsi e innovare.
Il rapporto tra noi e Axis si basa sulla fiducia che, anche in nell’ambito commerciale, aiuta a offrire un ottimo supporto a tutti i system integrator. I nostri commerciali e quelli di Axis dialogano costantemente e spesso si presentano come una forza unica nel mercato. Da più di 20 anni organizziamo spesso delle visite congiunte dal cliente durante le quali chi abbiamo di fronte comprende sempre a fondo il significato del legame che ci unisce e l’utilità che può avere nella realizzazione di un progetto con le soluzioni Axis. Ciò accade sempre, con i clienti più fedeli e anche con quelli nuovi, che noi e Axis ci presentiamo a vicenda.
Dal 2001, l’anno di inizio del percorso con Axis, la gestione logistica è diventata sempre più importante, passando dalle poche soluzioni offerte vent’anni fa a un centinaio proposte oggi. Tra queste, noi di Elmat ci destreggiamo con semplicità perché il confronto con la logistica di Axis è all’ordine del giorno. Così riusciamo a essere veloci nel carico della merce in arrivo ed evadiamo gli ordini con la stessa rapidità. Inoltre, dalla collaborazione con Axis otteniamo utili informazioni su ciò che richiede il mercato e noi di Elmat diamo loro le vantaggiose informazioni che ci arrivano da te e gli altri system integrator. Grazie a questo continuo dialogo, riusciamo a proporti lo stock di prodotti più completo ed eterogeneo del mercato italiano.
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